本期的【耐思伙伴說(shuō)】專欄主角——張總
80后放棄酒店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)
昆明天?？萍加邢薰镜膹埧偅粋€(gè)大膽的80后青年，在看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)下，毅然放棄了自己的酒店業(yè)務(wù)，從“0”開(kāi)始，走上了互聯(lián)網(wǎng)大軍的隊(duì)伍之中。今天有幸跟張總聊天，才發(fā)現(xiàn)這位有志有謀的青年，目光獨(dú)到，選擇準(zhǔn)確，成為了耐思智慧的建站代理商，輕輕松松，月利潤(rùn)達(dá)到50萬(wàn)。
順應(yīng)形勢(shì)·把握機(jī)遇
順應(yīng)形勢(shì)·把握機(jī)遇
原本從事酒店行業(yè)的張總認(rèn)為，各行各業(yè)都轉(zhuǎn)型線上，日后互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)必定潛力十足，于是結(jié)束了自己的酒店，轉(zhuǎn)行投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。然而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然進(jìn)入簡(jiǎn)單，守住困難，要站穩(wěn)，可不簡(jiǎn)單。
從一個(gè)毫不相關(guān)的行業(yè)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，張總一開(kāi)始，完全不懂技術(shù)，代碼、編程，而且沒(méi)有任何的案例可以給客戶參考，這也導(dǎo)致了客戶的不信任。之前還曾經(jīng)試過(guò)跟一個(gè)客戶溝通，結(jié)果談了9個(gè)小時(shí)，最后還是沒(méi)有談成。
嘗試代理了其他公司的產(chǎn)品，一直不溫不火，最后卻在耐思智慧的馮總的真誠(chéng)協(xié)助下，促成了今天的云南地區(qū)前5名的科技公司地位。
精選好產(chǎn)品·規(guī)劃業(yè)務(wù)布局
起初，張總自己在網(wǎng)上摸索，想找一款好的產(chǎn)品，讓公司可以好好運(yùn)作。張總在網(wǎng)上搜索剛好看到了耐思智慧的建站寶盒，初步了解了一下，覺(jué)得這個(gè)建站寶盒的成熟度很高，便接觸了耐思智慧的馮總。在聽(tīng)了她介紹完耐思的【建站寶盒】后，覺(jué)得功能很不錯(cuò)，上千套模板，拖拽式就可以建立網(wǎng)站，不用擔(dān)心不會(huì)技術(shù)就做不成網(wǎng)站了。
而且馮總為張總量身制定了一系列方案，幫助張總能快速上手開(kāi)展業(yè)務(wù)，因此張總毫不猶豫地選擇了成為耐思的合作伙伴。張總說(shuō)，企業(yè)的技術(shù)人員反饋回來(lái)，都紛紛表示，建站寶盒真的很不錯(cuò)，選擇耐思智慧，是正確的。
不過(guò)張總也偷偷地告訴我，“其實(shí)成為了耐思智慧的合作商這么多年，自己也沒(méi)有去操作過(guò)后臺(tái)，一直都是員工在做，不過(guò)員工都表示認(rèn)可，那就證明這款產(chǎn)品真的是好！”
做有用的網(wǎng)站·才能留住客戶
運(yùn)營(yíng)了互聯(lián)網(wǎng)這么多年，張總也總結(jié)出了不少的心得，讓從事人員也可以借鑒：
那就是幫助客戶做有用的網(wǎng)站。要留住用戶，并非單純價(jià)格劃算就可以，還需要做出來(lái)的網(wǎng)站對(duì)客戶有用，能夠真真切切幫助到客戶解決問(wèn)題才行。只有幫助客戶的企業(yè)提升了知名度、帶來(lái)了業(yè)績(jī)，才算得上是實(shí)現(xiàn)了客戶做網(wǎng)站的初心。
建站寶盒一直秉承著為客戶做一個(gè)有用的網(wǎng)站，無(wú)論是品牌官網(wǎng)、電商網(wǎng)站、分銷網(wǎng)站，還是行業(yè)預(yù)約網(wǎng)站，都希望能夠?yàn)榭蛻魩?lái)實(shí)際的作用，并非僅僅做一個(gè)網(wǎng)站而已。
所以，張總說(shuō)，這么多年來(lái)，客戶已經(jīng)成為了公司的忠實(shí)粉絲，不用自己出去做宣傳，客戶都是老客戶推薦過(guò)來(lái)的?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)做建站代理可以這么舒服，輕輕松松就可以獲得一個(gè)月50萬(wàn)利潤(rùn)。
用心運(yùn)營(yíng) ·真誠(chéng)待客
在交流的過(guò)程中，張總分享到，做營(yíng)銷，除了產(chǎn)品需要有用，用心待客也很重要！一直以來(lái)張總和他的團(tuán)隊(duì)，都很注重服務(wù)，一般遇到問(wèn)題也會(huì)主動(dòng)去處理。
現(xiàn)在碰到做個(gè)性化設(shè)計(jì)的客戶比較多，遇到不懂的地方，張總就會(huì)請(qǐng)教耐思智慧的技術(shù)人員。在他們的幫助下，很多的問(wèn)題都能夠得到解決。做銷售，真誠(chéng)很重要，不管別人怎么樣，都需要保持一顆真誠(chéng)待人的心。
在與張總的聊天過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)張總是一個(gè)謙虛、務(wù)實(shí)的青年，時(shí)刻謹(jǐn)記著，真誠(chéng)、耐心和不斷學(xué)習(xí)。成功，在于他獨(dú)到的眼光，和堅(jiān)定不移的信任和信心。再加上能夠?qū)蛻舢a(chǎn)生作用、解決問(wèn)題的產(chǎn)品，才能夠讓建站代理業(yè)務(wù)發(fā)展的越來(lái)越順暢。
洞悉行業(yè)趨勢(shì)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做好這兩點(diǎn)，就能在建站市場(chǎng)中脫穎而出，成為優(yōu)秀的掘金者！
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